Ghosting – Wenn der Kunde den Kontakt abbricht

Beratungen gehören zum Vermittler Alltag. Doch was, wenn der Kunde nichts mehr von sich hören lässt? Wie gehen Vermittler mit Ghosting um?

Neuromarketer Hans-Georg Häusel: „Das Gehirn ist eine faule Sau”

Vermittler versuchen meist, ihre Kunden mit rationalen Argumenten für sich zu gewinnen. Eher selten fragen sie sich hingegen: Wie kann ich emotional bei ihm punkten? Dabei kann Neuromarketing die Basis für den Verkaufserfolg sein.

Christian Schwalb: “Richtiges Networking ist eine Win-Win-Win-Situation”

Gemeinsam sind wir stark: Networking ist nicht erst seit Corona ein Trend in der Versicherungsbranche. Doch welche Vor- und Nachteile gibt es für Vermittler...